Emprendedor

Claves para ganar en franquicia

Publicado el 18-08-2010 por E&E. Madrid.

A través de la franquicia los emprendedores firman un acuerdo con el propietario de una marca y acceden como empresarios independientes a un modelo de negocio probado y bajo una marca conocida. Conocer de antemano el lenguaje y el funcionamiento de esta colaboración, la experiencia de franquiciados y dónde conseguir asesoría especializada pueden garantizar el éxito de un sistema en el que operan más de 1.000 marcas a través de 6.500 establecimientos.

Mango, Cañas y Tapas, Mc Donalds, No +Vello… las calles de cualquier ciudad en el mundo están repletas de tiendas que operan con estas marcas. Estas son sólo cuatro de las más de 1.000 enseñas que se pueden encontrar en España y son muchos los emprendedores, en concreto más de 6.000 (según el último informe de Tormo&Asociados), los que se han decidido a montar su negocio en nuestro país bajo este sistema.

Para acceder a este modelo de negocio una persona física o jurídica, llegar a un acuerdo con el propietario de la marca (franquiciador) que le cede los derechos de explotación de uno o más establecimientos bajo unas condiciones específicas mediante una inversión inicial y determinados costes anuales. De esta manera el franquiciado opera como empresario independiente y responsable de su propia empresa, un establecimiento que opera bajo una marca conocida, un reclamo imprescindible para conseguir clientes. Este atractivo se puede convertir en éxito empresarial si antes de firmar el contrato se conocen las respuestas imprescindibles.

Las respuestas imprescindibles

1. ¿Cómo puedo convertirme en franquiciado?
El franquiciado es una persona física o jurídica que, a cambio de una contraprestación económica, adquiere los derechos para explotar un modelo de negocio ajeno propiedad del franquiciador. Un franquiciado es un empresario independiente que, al igual que el resto de los que integran la red, opera bajo una marca y reglas comunes.

2. ¿Qué es una enseña?
La enseña es la marca de la red, el conjunto al que pertenecen todos los establecimientos franquiciados que la integran.

3. ¿Es posible gestionar más de una franquicia a la vez?
Sí, este perfil responde a la figura del multifranquiciado, un empresario independiente y titular de varios centros franquiciados pertenecientes a la misma o varias enseñas.

4. ¿Qué gastos supone formar parte de una red de franquicias?
El franquiciado debe abonar el cánon de entrada, importe que varía en función de la empresa franquiciadora. Además, por el disfrute de la marca, tiene que hacer frente a un royalty (porcentaje sobre las ventas), con una periodicidad generalmente mensual. Este pago que puede ser fijo o variable.

5. ¿Se pueden divulgar los métodos de trabajo de una franquicia?
El ‘saber hacer’ o know how incluye los conocimientos prácticos no patentados del franquiciador, constituyen la esencia del negocio y son un secreto sustancial e identificado.

6. ¿Cómo hacer frente a la competencia de otros franquiciados de la misma marca?
El franquiciado goza de una zona de exclusividad territorial que acuerda con el franquiciador. Este derecho le permite explotar la marca en una región, ciudad o localidad (depende de la extensión) con carácter exclusivo.

7. ¿Cómo puedo convertirme en máster franquicia?
Mediante este acuerdo un franquiciador concede los derechos exclusivos de franquicia para determinado territorio a una persona física o jurídica. Es el modelo por el que suelen optar las grandes enseñas en su expansión internacional, sin embargo no es exclusivo de estos ámbitos.

8. ¿Cuál es la diferencia entre un franquiciado y un máster franquiciado?
El máster franquiciado debe asumir el papel del franquiciador en su zona de concesión durante el periodo acordado. Es decir, cobra royalties y cánones de entrada y se encarga del asesoramiento y ayuda a los franquiciados.

9. ¿En qué consiste Código Deontológico Europeo de la Franquicia?
Se trata de un conjunto de recomendaciones para el franquiciador que velan por el correcto funcionamiento del sistema. Por ejemplo, probar con éxito el concepto de negocio a través de centros piloto propios durante el tiempo que sea necesario antes de franquiciar el modelo; ser propietario de las marcas registradas o poseer los derechos de explotación de éstas; contar con un know how propio, fácilmente comunicado al franquiciado y, finalmente, ser capaz de ofrecer a su red una formación continua.
Conviene que los empresarios que deseen convertirse en franquiciados comprueben estos datos antes de firmar su contrato y, para más seguridad confirmen que la marca forma parte de la Asociación Española de Franquiciadores. Si no es así, intente averiguar por qué.