Las escuelas de negocios españolas miran a Latinoamérica

Publicado el 09-06-2010 por Quique Rodríguez. Madrid

La cuarta parte de los alumnos de los centros de posgrado de nuestro país procede del extranjero, la gran mayoría de ellos del mundo hispanohablante. La Asociación Española de Escuelas de Negocios (AEEN) cree que Latinoamérica puede ser una tabla de salvación ante el complicado mercado interno español.

Desde hace años, muchos centros de posgrado de nuestro país comenzaron a adentrarse en este mercado y parece que con buenos resultados. Según los calculos de la Asociación Española de Escuelas de Negocios (AEEN), la cuarta parte de los alumnos de los centros de posgrado nacionales en programas de larga duración proceden del extranjero. La gran mayoría de ellos, el 20% del total de sus 115.000 estudiantes anuales, llega a nuestro país desde Latinoamérica.

"No es un único mercado, sino que son muchos mercados distintos. Los más maduros y consolidados en este sector son México, Colombia y Perú. También Argentina, pero allí las cosas están muy complicadas por la coyuntura económica; el gran Dorado es Brasil, pero requiere una estrategia completamente diferente porque es un país muy distinto, casi un continente por sí solo y con otro idioma; por contra, en Chile hay una buena oferta formativa local y la elite del país tiende a ir a Estados Unidos, por lo que sólo triunfan quienes abren un campus en el país chileno", explica Héctor Martínez, secretario general de la Asociación Española de Escuelas de Negocios (AEEN).

Algunas de las principales escuelas de negocios del país hace ya tiempo que se han instalado en el subcontinente americano. Hace nueve años IE Business School, entonces denominado Instituto de Empresa, puso en marcha junto a otras siete escuelas latinoamericanas la Alianza Sumaq con el objetivo de convertirse en un referente en aquella región. ESIC Business & Marketing School abrió hace ocho años un campus propio en la ciudad brasileña de Curitiba. También hace ocho años IESE Business School puso en marcha en el país carioca el Senior Executive Management Program (SEMP), similar el clásico Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE). Por su parte, Esade Business School constituyó hace siete años su campus en Buenos Aires, junto a la jesuita Universidad Católica de Córdoba.

La llegada de alumnos extranjeros es uno de los éxitos de este sector en nuestro país, que aporta riqueza y genera empleo. Según los cálculos de la AEEN, aproximadamente el 20% de sus 115.000 alumnos anuales en programas de larga duración procede del extranjero. Suele tratarse de jóvenes con poder adquisitivo que residen y consumen en nuestro país durante al menos un curso académico y cada uno de ellos gasta en España unos 10.000 euros. En conjunto, la riqueza generada por estas escuelas de negocios es, según los cálculos de la AEEN, de unos 1.200 millones de euros anuales, lo que supone el 0,1% del PIB español.

Héctor Martínez explica que "Latinoamérica es fundamental para las escuelas españolas, pero además ahora es un mercado que puede equilibrar la caída del interno. Con unos esfuerzos limitados se pueden obtener buenos resultados y no siempre tiene que significar poner en marcha un proceso completo de internacionalización de estas instituciones".

Por este motivo, la Asociación Española de Escuelas de Negocios (AEEN) ha organizado un Foro de Internacionalización de Escuelas de Negocios, que se celebrará el próximo 24 de junio en Madrid y en el que se abordarán las claves para competir con éxito en un mercado importante para estas instituciones como es el latinoamericano, en el que las instituciones españolas de educación superior tienen además un gran prestigio.

La Asociación Española de Escuelas de Negocios (AEEN) fue constituida hace dos años por ADM Business School, el Centro de Estudios Financieros (CEF), la Escuela Europea de Negocios (EEN), Esden Escuela Superior de Negocios y Tecnología, la Escuela Europea de Dirección y Empresa (EUDE), ITAE Escuela de Negocios de Extremadura y el Instituto Europeo de Posgrado (IEP).

En este foro se analizarán cuáles son los mejores canales de Internet para la promoción de estos centros en Latinoamérica, las ferias y eventos del sector en aquella región, las vías de comercialización más adecuadas, la estrategia a seguir con los antiguos alumnos, los casos prácticas de las escuelas que han tenido éxito en este mercado y las ayudas oficiales para la promoción, comercialización e implantación en este mercado.

La jornada contará con la participación de ponentes como Fernando Bacaicoa, consejero delegado de Educaedu; Óscar Verdugo, presidente de Eduespaña, la Asociación para el Progreso del Español como Recurso Económico y Estratégico; Antonio Vázquez, ex director de universidades y relaciones institucionales de Universia y miembro de la Escuela Internacional de Negocios (EIN) de Colombia; y Juan Miguel Márquez, director de la división de promoción de servicios del Instituto de Comercio Exterior (ICEX).