Serge Lamielle, CEO de Neumann International

“Los directivos son reacios a dejar su puesto”

Publicado el 12-02-2010 por Montse Mateos. Madrid.

El presidente del consejo europeo de la ‘Association Executive Search Consultants’ (AESC) asegura que aunque las firmas de cazatalentos ya detectan síntomas de recuperación, hay que emplear mucho tiempo en convencer al directivo para que acepte otro puesto.

Esta semana Serge Lamielle, CEO de Neumann International, ha pasado un par de días en Madrid, donde se ha celebrado el encuentro entre las veinte firmas españolas que forman parte de la 'Association Executive Search Consultants' (AESC). Presidente del consejo europeo de esta asociación profesional de firmas de cazatalentos en todo el mundo, Lamielle asegura que la crisis ha ralentizado la toma de decisión de los candidatos que dudan mucho antes de aceptar un puesto en otra compañía: un 70% del tiempo que requieren sus procesos se destina a convencer al directivo y a llegar a un consenso colectivo en la empresa que va a incorporar al candidato.

"La crisis no ha favorecido nuestro trabajo. Si a la búsqueda de ejecutivos dedicamos unas seis semanas, cerrar el proceso supone hasta seis meses. Esos períodos tan largos desmotivan al candidato y, en ocasiones, el puesto desaparece debido a un cambio de estrategia en la organización interesada en ese perfil", explica Lamielle, quien estima que de las 1.500 búsquedas anuales, el 85% se traduce en un puesto real; un tercio de los mismos son internacionales. Sin embargo, según el 'Outlook Survey' –encuesta contestada por 268 consultores miembros de la AESC– el 77% de las firmas pronostican incrementos de facturación este año y se duplica el porcentaje de ejecutivos dispuestos a cambiar de puesto.

Mientras estos datos se hacen realidad, el CEO de Neumann International identifica las posiciones más demandadas, en qué sectores y a qué retribución puede aspirar un directivo que acepte un trabajo en el extranjero: "Por ahora las oportunidades están lejos de casa".

¿Qué directivos están en el punto de mira de las organizaciones?
El mercado internacional demanda personas capaces de controlar el coste y buenos estrategas de negocio. También es imprescindible un conocimiento amplio de la tecnología. Ningún negocio es inmune a ella. Otro factor a tener en cuenta es la globalización: un tercio de nuestros procesos de búsqueda se desarrollan en el ámbito internacional.

¿Cuáles son los principales países que demandan este perfil?
La oferta se concentra en Europa del Este, Hungría y República Checa fundamentalmente. En Latinoamérica existen buenas oportunidades en Brasil y México, y en algunos estados de EEUU de influencia hispana como Texas y Florida. También hay posibilidades en el Norte de África. En nuestro caso, la petición de puestos para esa área procede de la oficina de Francia.

¿Qué puestos son los más codiciados?
Se buscan directores generales, de producción, márketing y banca, sin olvidar a los ingenieros que continúan a la cabeza en la demanda. Los directivos españoles pueden acceder a estos puestos sin complicaciones, cada vez es más habitual encontrarles en puestos internacionales. Sin ir más lejos, este es el caso del director general de Carrefour, con sede en París. Otro factor que ahora hace más atractivos a los ejecutivos ibéricos es su formación: los mejores MBA se encuentran en Francia y España. Las escuelas de negocio de aquí cuentan con un reconocido prestigio internacional, lo que favorece a las candidaturas españolas con esta formación de posgrado.

¿Qué cualidades deben tener estos perfiles para optar a un puesto en el extranjero?
Si un profesional no es un top manager con 40 años, difícilmente va a poder optar a una posición internacional. Lo ideal es que haya iniciado su carrera en el extranjero a los 18 años, a través de un intercambio de estudios, y a lo largo de su carrera y hasta los 40 debe asumir funciones y responsabilidades internacionales. A partir de esa edad el futuro es muy predecible. No es posible acceder a un puesto directivo global si no se cuenta con esa experiencia previa. De las 500.000 personas que integran nuestra base de datos, recibimos 1.500 solicitudes espontáneas. Muchos de los que quieren acceder a top manager no están en posiciones directivas o no son expertos, y eso no nos vale.

¿A qué incrementos retributivos puede optar un directivo que acepte una posición internacional?
Gran parte del aumento salarial cubre la diferencia de poder adquisitivo en el destino. Pero, en general, los países más atractivos son los de la Europa del Este, donde un consejero delegado puede aspirar a incrementos de hasta el 30%; en Londres hay que negociar el doble del sueldo que se cobra en España para sacar partido del cambio.

Y si se trata de desarrollo de carrera, ¿cuáles son los destinos más atractivos?
Depende del sector. En el ámbito financiero Londres, Zúrich, Ginebra y París son las mejores opciones. Sin embargo, los directivos expertos en gran consumo o retail tienen una gran oportunidad de crecimiento en los países del Este, donde han trasladado sus oficinas centrales varias organizaciones.