GEORGE A. BALLANTREE

'Mercaderes de humo'

Publicado el 11-09-2009 por Ángela Méndez. Madrid.

¿Quién no tiene un consultor en su negocio? Cualquier empresario que se precie ha recurrido en más de una ocasión a los consejos de estos profesionales, que se han convertido en una herramienta de trabajo tan indispensable como el teléfono. Pero atención: vigileles de cerca porque le pueden chupar los recursos, al menos, eso afirma el autor.

Según George A. Ballantree, autor de Mercaderes de humo, para trabajar con ellos de forma eficaz y beneficiosa es imprescindible conocerlos en profundidad. El motivo de este aviso y desconfianza reside en la opinión del autor, que asegura que si no se conoce la manera en la que trabajan y sus motivaciones, se pueden convertir en los mayores vendedores de motos.

A lo largo de más de doscientas páginas se analiza cómo actúan estos profesionales que aparecen en nuestras vidas con la intención de no abandonarlas nunca; cómo gestionan nuestros proyectos; cómo manejan la información confidencial que les ofrecemos; y qué conceptos esconden tras las facturas astronómicas que nos cobran.

Uno de los atractivos de este libro es que George A. Ballantree es el seudónimo bajo el que se esconde un asesor de empresas y consultor español, por eso sus descripciones de los entresijos del mundo de la consultoría son tan reales y agudos. En este polémico libro, que le encantará o le horrorizará, afirma que "la consultoría es un negocio duro y cruel, pero legal. El producto o servicio que se ofrece es poco tangible, la presión muy grande y los resultados no siempre son satisfactorios". Por eso, los trabajadores de este sector se vuelven especialmente astutos, velando más por sus propios intereses que por los de las personas que les contratan.

En un tono a veces demasiado cínico y envenenado describe cómo es la carrera profesional del consultor; cuál es su formación; qué pasos y requisitos debe cumplir y cómo. El entorno en el que le adiestran, convierte al nuevo consultor en un mercenario que, cual vampiro moderno disfrazado de empleado amable y servicial, le intentará chupar sus beneficios.

Mercaderes de humo
Autor: George A. Ballantree
Editorial: Gestión 2000
Páginas: 216
Precio: 19,95 euros